Atividades:
Responsável pela prospecção e gestão da carteira de clientes da companhia;
Realizar as vendas dos produtos e serviços com o objetivo de aumentar a receita;
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas no planejamento estratégico.;
Garantir que as filiais sejam uma extensão viva da empresa, respeitando normas e processos comuns a toda a estrutura;
Gerar negócios e receita de forma sustentável, aumentar o market share e fazer com que nossos clientes enxerguem valor em nossas soluções e serviços;
Autonomia decisória Parcial, para carteira de clientes de médio a grande porte que trazem faturamento representativo para a companhia;
Identificar e prospectar clientes, por meio de telefone e e-mail;
Realizar visitas em clientes ativos ou prospects, identificar oportunidades de negócio, apresentar os serviços e produtos da companhia, realizar a venda;
Formar e gerenciar carteiras de clientes, buscando a manutenção das parcerias, garantindo a fidelização e satisfação dos clientes, atendendo solicitações diversas, esclarecendo dúvidas e realizando visitas sempre que necessário;
Atualizar CRM, atividades, oportunidades, faturamento, excedentes, despesas e documentos;
Preparar, apresentar e negociar proposta comercial;
Preparar, apresentar e negociar contratos padrão de prestação de serviços, bem como intermediar revisões que se façam necessárias junto ao departamento jurídico;
Fazer venda consultiva e ajudar na elaboração dos projetos;
Interagir junto às áreas de pré venda, gestão de entrega, projetos e produtos, visando a entrega dos mesmos, respeitando os prazos e cronogramas acordados com o cliente;
Liberar as faturas dos clientes junto a área financeira, acompanhar o faturamento e pagamento das faturas;
Preparar relatórios gerenciais específicos de pipeline, apontando as oportunidades de negócios potenciais, consolidando as informações dos processos já executados, reuniões, discussões, negociações, desenvolvimento, implantação do projeto, encaminhando a gerência para análise das receitas futuras e tomada de decisão;
Atuar como intermediador das necessidades dos clientes junto às diversas áreas da empresa;
Acompanhar o faturamento diário da sua carteira, corrigindo os gap´s e falhas de faturamento;
Efetuar reserva de passagens aéreas e locação de carro através de sistema contratado pela Accesstage quando necessário se deslocar para atender cliente distante, atentando-se às políticas de uso da empresa;
Verificar a disponibilidade de regras de billing equivalentes a sua carteira, preencher e liberar via portal de cadastro;
Identificar e apontar ao marketing clientes potenciais para direcionamento de brindes e participação em eventos;
Participar em eventos e congressos representando a companhia.
Requisitos:
Desejável 3 anos de experiência na função no segmento financeiro ou TI;
Amplo conhecimento dos processos de EDI, Electronic Data Interchange, produtos e serviços da companhia;
Conhecimento e prática de uso de CRM;
Pacote Office, ao menos Word, Excel e PowerPoint;
Gestão e manutenção de carteiras;
Projeção de Forecast.
Habilidades de Negociação, Técnicas de venda, Prospecção de clientes, Análise de risco;
Ter Iniciativa, Organização, Comprometimento, Foco em resultados, Responsabilidades;
Obrigatório, Superior completo em Gestão de negócios, Administração de empresas, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
Desejável que esteja cursando pós-graduação em área co-relacionada a sua função;
Desejável Certificações;
Inglês intermediário.
Benefícios:
Contratação CLT + Salário + Comissões + Notebook +Celular + Convênio Taxi + VT Com desconto de 6% + VR de R$ 660,00 por mês, Sem desconto + VA de R$ 350,00 por mês, Sem desconto + AM Sul América, Sem desconto, para colaborador e dependentes + Seguro de Vida Tókio Marine + 13º Salário + PLR Atrelada a Desempenho Incentivo a Carreira, a partir de 1 ano de empresa + Plano de Carreira.
OBS: Data prevista de início: 31/Agosto/2015.
Interessados enviar currículo em formato Word, com Pretensão Salarial e disponibilidade de início, para villaca@busqueomelhor.com.br indicando no assunto o nome do cargo: Executivo de Contas Pleno RJ + Vagas Urgentes.
Imprescindível mencionar no assunto o nome da vaga
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